天街双子星携手进军宁波，再现龙湖商业网格化布局

龙湖宁波鄞州天街效果图

作者 | 小智

如何评价宁波在华东商业地产中的地位？或许从2021年期间阪急百货、万象城、华侨城欢乐海岸、中海环宇城、高新宝龙广场等十余座项目的扎堆开业，就能窥出端倪。

作为中国东南沿海重要的港口城市、长江三角洲南翼经济中心，宁波商业氛围浓厚。而随着2021年底宁波地铁5号线的开通，覆盖全市的地铁网络初步建成，为商业的发展提供了沃土。多重利好因素的叠加，宁波成了众商业地产品牌必争之地。

头部梯队成员龙湖商业自不甘落伍，先后在鄞州、海曙、北仑滨江三个区域豪掷重金拿地，以此开启宁波天街时代。作为同步开启招商工作的双子星项目，「龙湖宁波鄞州天街」和「龙湖宁波海曙天街」的开业更是已经提上日程。

而分别带上“跃动时尚”、“新意生活”标签的双子星项目到底有何看点？他们的到来，又将如何改写宁波商业格局，值得进一步剖析。

#01

追本溯源，融入当地

天街双子星联袂致敬甬城

“尊重当地特色，融入本土文化”正成为每座新开购物中心在打造之初就形成的共识。向来注重与民同乐的龙湖商业，自不例外。同时，不管是亟待激活的成熟老城区，还是朝气磅礴的潜力新区，龙湖商业总能根据实际情况，制定精准方案，以此带动商业活力，进而实现消费升级和迭代。

宁波双子星项目关于项目定位、空间规划等系列信息，就是上述对于龙湖商业实力的真实写照。

龙湖宁波鄞州天街

#跃动新生 时尚由我#

计划开业时间：2022年四季度

鄞州天街作为龙湖商业落子甬城的首个项目，自然意义非凡。其致力于为区域乃至城市商业带来新的玩法，是一个跨城标杆项目。

龙湖宁波鄞州天街效果图

作为宁波经济文化的核心地带，鄞州连续六年位居全国综合实力百强区第四位，也是宁波最具未来活力潜力的新核心区。

2020年，鄞州科技创新指数位列全国百强区第一位，人才净流入率13.3% ，占到流入宁波人口的三分之一。鄞州高质量创新人才不断流入，已是不争事实。这无疑也就为鄞州天街的发展，奠定了良好的客群基础。

与此同时，鄞州天街秉持了天街向来以TOD导向的优势，位于3号与6号线双地铁上盖，直接通达半座甬城。公交总站与项目同期投入运营，优势互补，线路触达余姚、奉化等地，进一步增扩触达人群范围。

在此基础上，鄞州天街将“白领中产+亲子家庭”视为主打客群。针对于此，项目打造时尚潮流+儿童秀场的特色亮点业态，让其成为真正的城市级活力家庭型购物中心。

不难预料，向来注重首店进驻比的龙湖商业也将在此继续大展拳脚，通过自身IP实力形成虹吸效应，为鄞州当地带来更多首进品牌，甚至是宁波首进、华东首进乃至全国首进的明星品牌。这些品牌将形成鄞州天街区别于周围其他项目的强有力武器。据项目方透露，目前招商进度近50%。

除此之外，鄞州天街的空间规划可圈可点。项目以港口文化，提取集装箱元素，转译为城市礼盒；利用海洋光线、曲线、色彩等旋律和帆船演变的元素，翻译为建筑语言，以此让跃动的海洋五彩乐章，最终在建筑空间中一一呈现。这是鄞州天街对宁波根深蒂固海洋港口文化的致敬，亦是项目对于年轻消费者潮流诉求的有力回应。

室内空间效果图

届时，潮范儿尽显的鄞州天街，将真正破浪前行，成为宁波新晋“领航者”，引领周边消费观念，彰显“时尚由我”的态度。

龙湖宁波海曙天街

#探寻新意 归曙生活#

计划开业时间：2023年三季度

不同于鄞州的朝气与活力，海曙板块历史文化悠久。海曙天街位于城市核心老城区，这里的人口基数高，家庭客群占比高。与此对应的便是这里购物需求大且消费能力强，活力亟待再次释放。因此，海曙天街便将项目定位为“探寻新意，归曙生活”。

龙湖宁波海曙天街效果图

毋庸置疑，对于唤醒消费需求，自然要不落窠臼。海曙天街深谙此道，试图从“品牌+特色空间+活力街区”三驾马车并驾齐驱之势，来开启海曙生活新篇章。

在跟周边同行各项目调研对比之后，海曙天街将客群年龄范畴定在19-45岁的消费群体，其中亲子家庭+商务白领将是两大重点对象。针对于此，海曙天街也将像其所带来的Slogan那样，成为真正的生活欢乐场。目前，项目招商率已达近30%。

同时，从B1到4F，项目将以逸乐生活、拜物诗社、风尚艺文、趣耍放肆、美馔上瘾等颇具生活气息的词藻来命名楼层主题。以生活之名，给每位顾客在逛街带来耳目一新的生活态度。

室内空间效果图

室外，海曙“776街巷”特色街区将成为MALL的最佳补充，为消费者寻找生活新滋味，唤醒城市记忆。到时，消费者可以在海曙天街尽享曙光般的舒适生活。而这，将进一步有助于打造城市小资生活、注入城市张力。

此外，借助“龙湖天街”IP的自身魅力，个性、传统、购物、街区等等元素在此交汇碰撞。一定程度上，还可以结合海曙的传统本土文化，打造个性独特的主题艺术装置，将个性艺术结合传统艺术，引领宁波新潮流。

#02

硬核软实力背书

甬城、天街值得双向奔赴

如果说，上述对于双子星的介绍更多体现在“面子”和愿景上，那么，来自龙湖系列优秀作品打磨之后的丰厚经验，可谓别人拿不走的硬核“里子”。在对龙湖多方维度的考究之后，笔者大体可以从以下这些角度来向大家一一呈现。

打造珑珠，加速数字化赋能

在业内，注重软服务的商业地产品牌，龙湖必有一席之地。

2021年启动的「珑珠」，是龙湖较大的一次软服务升级。以往的天街会员积分进一步升级为珑珠。

珑珠是广大客户在龙湖集团旗下各场景中消费或参与活动所获得的，在珑珠商城内、天街停车场等可使用，比如10珑珠抵1元；还能够在龙湖集团的其他业态提供的消费场景中进行使用。“龙湖天街”小程序内可以查询积分并可兑换特价商品、购买团券套餐等功能。

就珑珠来说，作为龙湖商业会员体系的重要一环，珑珠为天街—商户—消费者之间良性互动提供了更大的想象空间。

比如在2021年天街举办的“66天街欢抢节”的每一个环节中，珑珠都与消费场景实现了是深度的融合。

66天街欢抢节期间，线下龙湖在全国11城布局的42座购物中心同期开启了“660珑珠团100元，860团1000元，消费满额赠珑珠”的优惠活动。珑珠渗透到线下消费场景的每一个细节中，构建着与消费者更深层次的消费互动；线上，珑珠有着极为丰富的交互场景。可以预见，全国联动的珑珠活动，也即将踏进宁波，为甬城人民带来新的便利。

无疑，这种软服务能力正在成为衡量一座购物中心是否有温度的重要指标之一。而这种持续且有粘性的关联，也成为消费者转化为忠实用户的重要手段。

与商户共成长、齐出圈

“跟着天街做生意，像是搭上一趟通过全国的列车。”这并不是空穴来风的玩笑话。

把全国首店开在龙湖杭州西溪天街的老鸭集，可能最有发言权。2019年随着龙湖杭州西溪天街开业，这个外婆家旗下的新生品牌也正式开门迎客。凭借着优质食材和匠心烹饪，以及西溪天街位置的优越性，老鸭集一炮而红。

就连马云、《舌尖上的中国》美食顾问董克平等名人也都闻讯前来打卡尝鲜，再加上动辄几个小时的排队时间、一晚4次以上的翻桌率，都证明了老鸭集的火爆。

而后，伴随着天街在杭州的网格化、TOD布局，与天街深度捆绑的老鸭集像是坐上了顺风车，招牌迅速挂遍了滨江天街、金沙天街、丁桥天街、江东天街。

顺风车还一路搭到了江浙沪。短短两年时间，老鸭集进入到上海、宁波、无锡、嘉兴、台州、温州、义乌等城市，一年有20多万只煮熟的鸭子飞到食客的餐桌。

当然，幸运的不止老鸭集。还有主打广式创意点心和乳鸽的蝴蝶里。

2019年，在充分做了市调之后，蝴蝶里将全国首店放在了龙湖杭州滨江天街。虽然说蝴蝶里在广式点心的制作上颇有自己的打法，但酒香也怕巷子深。能让蝴蝶里在开业之后火遍小红书、B站等年轻人爱逛的社交平台，背后就是有了天街对于品牌的助力。

蝴蝶里相关负责人表示，“对于我们这个新品牌，天街在营销和宣传上帮了很大的忙。” 如今，蝴蝶里也开始多点开花，不仅在龙湖杭州西溪天街再得新店，还进一步在上海、南京等地安营扎寨。

此外，银盐、AS、With me with M.latin等等，这些品牌都选择在天街“起飞”到达全国。诞生于重庆的高老九，杭州首店太食獸，他们也在众多品牌与商场的成长案例中选择将天街作为进军江浙沪商业市场的第一站。

与商户共成长，建立自己丰厚的品牌护城河，或许便是龙湖背后能有强大品牌阵营的不二法门。

为用户着想，增强粘性

前段时间，持续21天的2021年龙民节再次上演一年一度的龙民盛会。全国40座城市超百万“龙民”「注：龙湖集团旗下所有业务的客户群体」一起参与。其中，短短两天的龙民节中，共有100多万人次打卡杭州已经投入运营的6座天街，包括超10000户的龙湖业主。

在此活动中，龙湖业主、天街会员、冠寓租户、房屋租售客户等广大龙民群体欢聚一堂。“珑珠嗨翻天”、“龙民中餐厅”、“龙小湖阳光农场”、“龙民市集”、“龙民家宴”等丰富的线上、线下活动为龙民们献上一场场狂欢派对。

龙民节现场图

在此次的龙民节中，就有这样一个有趣的现象。一位杭州用户表示：下午先逛一场“万人打卡”的微笑主题展，然后去网红饮品店“领”到两杯奶茶，在电影院免费看了一部女儿心心念念的动画电影，看完电影出来，用抽奖获得的“1元吃大餐”特权吃一顿牛排，晚上再带女儿看一场妙趣横生的开心麻花脱口秀……

“花一元钱，过一个嘉年华般的周末。”虽然这只是龙民节的个人缩影，但放大来看，龙湖肯下血本为用户着想，又何尝不是龙湖温暖回馈的侧面反应。

当然，除却该类重大活动之余，丰富的策展活动、周年庆等活动，也都为来到天街消费的用户们，带来了视觉盛宴。

会玩、懂潮流，让天街成为一众年轻群体每周必到的打卡场。而这些超大体量的用户群体，又正在以高频次回逛的形式，反哺天街。

一城多街，网格化布局激发区域势能

“一城多街、一区多街”，向来是龙湖商业攻城略地的拿手好戏。 

在龙湖商业的布局中，杭州板块又遥遥领先。截至目前，龙湖商业在浙江共落子14座天街，除了我们上文提到的宁波3子之余，杭州将有10座天街，绍兴1座天街。

就开业情况看，浙江区域已经开业了6座天街。他们分别是：

• “ZAO无界，乐享+”，为新生代家庭打造品质生活欢乐场的杭州金沙天街；

• 步履不停，不断迭代，并在2022年将项目定位升级为live at will生活至上、感录锋芒，进一步走时尚先锋路线的杭州滨江天街；

• 以“偏爱美好生活”为理念，将西溪的生活格调与潮流风范相融合，打造城西生活美学购物中心的杭州西溪天街；

• 主张“聚悦·此刻”，在江南院落风格之上呈现新意的杭州紫荆天街；

• 以“活力趣味新空间”为定位，塑造城市商业创新场景新体验的杭州江东天街；

• 围绕“趣”打造多元体验业态，开业时举办“一ding要趣”为主题系列活动的杭州丁桥天街。

杭州金沙天街

杭州滨江天街

杭州西溪天街

杭州紫荆天街

杭州江东天街

杭州丁桥天街

6大天街，自成一派，各有风格。此前商业地产公众号就对杭城天街布局进行过深度报道，表达龙湖“和而不同”的战略布局。其中这6子的成绩单，也进行了表格呈现。

值得注意的是，在2021年9-10月，杭州首次举行5大天街联庆狂欢，仅中秋3天时间，5家天街一共吸引了超过133万人次，总销售额超1.83亿元，同项目同比提升了15%。（丁桥天街10月开业，故没有参与此次联庆狂欢）

这些足以说明，网格化布局已然成为天街的代表性标签。一城多街为龙湖商业带来的势能，还在被无限激发和释放。

那么再回过头来看，宁波天街双子星的未来，必然繁花似锦。他们将给宁波带来怎样的商业新活力，又能助推当地消费水平有多大程度的提升，值得期待。

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